Virksomheden har lagt et solidt fundament i 7 år. I år er det 8. år, og det er tid til at forberede sig på ekspansion. Hvisnogenmangels For at udvide din forretning skal du først udvide salget. Da vores branche er yderst professionel, trænes salgspersonalet fra præ-salgssupport. Hvis du ikke gør det'Hvis du ikke forstår teknologi, kan du'ikke tale om forretning. Af denne grund rekrutterede hovedkontoret en gruppe nyemedarbejdere ogtoged demFormålet med at afholde dette møde er at oplære nyemedarbejderog samle personale fra filialer og kontorer forskellige steder til systematisk træning, så de kan tale om projekter med mere selvtillid i fremtiden.
Modul 1: Vigtigheden og fremtidige tendenser for firevejsmodellenshuttleprojekt
Træningen startede med fokus på "Vigtigheden og fremtidige tendenser i firevejssystemet"shuttleprojekt". Virksomhedens administrerende direktør, hr. Zhu, var hovedtaler. Han foretog en dybdegående analyse og sammenligning af fordele og ulemper ved firevejsshuttletætte lagre, stablerlagre, shuttleboardlagre ogM/S garager, hvilket yderligere lægger grundlaget for den fremtidige trend med firevejsshuttleintelligente lagre.
Træningsplanen er opdelt i flere moduler, der tager udgangspunkt i udsigterne for udviklingstendensen inden for firevejs-shuttle, til designet af firevejsshuttle, reolerudvælgelse, kraftanalyse, vægtberegning osv. til grundlæggende salgstræning og udarbejdelse af kommercielle og tekniske tilbud. Mellem hvert modul er der tepauser ogSpørgsmål og svar tidTAtmosfæren er afslappet og behagelig. Deltagerne er bekendte med den specifikke teknologi, men de uddyber også det tætte samarbejde mellem kolleger og kommunikerer forskellige synspunkter.
Modul 3: Rackdesign og -valg, firevejsshuttleog udstyrsstandarder, softwareproces
Projektdesigneren talte primært omstativog introducerede forholdsreglerne forstativudvælgelse, såsom udvælgelse af søjlestykker, sporbredde osv. I denne session diskuterede deltagerne forskellige udvælgelsesdetaljer og benyttede lejligheden til at kommunikere med designerne, hvis de havde spørgsmål.
Den ansvarlige for firevejssystemetshuttleforklarede den interne struktur i vores virksomheds firevejs-systemshuttleog forskellene mellem forskellige modellerHan ogsåviste firevejs-shuttletegninger og gav en professionel teknisk forklaring. Derudover forklarede taleren også forholdsreglerne for designet af firevejs-shuttlelager og indførelse af udstyret, såsom driftsmiljøet,stativstørrelseskrav, firevejsshuttleudvælgelse, overgangstransportør og andre aspekter.
Endelig delte softwarechefen softwareforretningsprocessen, introducerede det nødvendige udstyr til hardwaredelen og den videnskabelige konfiguration af serveren.
Modul 2: Indsamling af projektinformation
Før der udarbejdes en plan, salg bør fuldt ud forstå de specifikke oplysninger om projektet, når de kommunikerer med kunder, såsom lagerplan, logistikretning, lagerets nettohøjde og pallespecifikationer, stilarter og gaffelretning,godsvægt, palle plusgodshøjde, antalpalleplaceringerkrav, brandbeskyttelsesplacering, effektivitet osv. Ligesom at bygge et hus, these informationer essentielle byggematerialer. Derfor er nøjagtigheden af projektoplysningerne i den tidlige fase et afgørende skridt.
Modul 4: Projektdesign
For at give alle en intuitiv forståelse af designskemaet, brugte taleren specifikke projektcases som genstand for at analysere nogle problemer og forholdsregler, der kan opstå ved design af et skema, såsom logistikretning, produkttyper, kolonnefaktorer, effektivitetsfaktorer, brandbeskyttelsesproblemer osv. Samtidig blev forskellene mellem forskellige designskemaer for det samme projekt og forbedringerne før og efter også sammenlignet.
Deltagerne var meget proaktive i at udtrykke deres meninger, og eventuelle spørgsmål, de havde, blev rejst til diskussion.
Dette link fører ogsåd til nogle subtile detaljer i projektdesignet. For eksempel, jo tydeligere fordelingen af typer og mængder af kundens lagrede varer er, desto mere præcise vil de designede baner være, og desto tættere vil planen være på perfektion.
Modul 5:Kraftanalyse af stativet
Dette modul blev forklaret af vores virksomheds professionelle teknikere, primært med fokus på analyse af firevejsreolens søjler, bjælker, vandrette træk og andre komponenter. Analysen på stedet startede med flere specifikke cases og tog alle trin for trin, hvor deltagerne aktivt rejste de punkter, de ikke forstod, og alle diskuterede og analyserede i fællesskab.
Modul 6: ProjektQudsættelsePerstatning, PPTPerstatning
Virksomheden har en standard projekttilbudsskabelon som reference, hvor hver pris er tydeligt angivet, og prisforskellene for forskellige krav er markeret. Taleren viste deltagerne, hvordan man beregner vægten afstativ, fragtberegningen og hvordan man beregner antallet af bestemt nødvendigt udstyr, i håb om at give dem en forståelse af, hvordan man udarbejder et passende tilbud til forskellige projekter.
Samtidig demonstrerede taleren i dette modul også brugen af PPT-skabelonen til projektplanbeskrivelsen. For at kunderne bedre kan forstå planen, vil vi også udarbejde en PPT-fil med planbeskrivelsen som hjælpemateriale, når vi leverer planen.
Modul 7: Grundlæggende salgstræning
Erfarne seniorer i branchen delte de "standardiserede salgsdokumenter" i denne session, som omfattede mange nyttige færdigheder, såsom kundeinformationskilder, telefonkommunikationsevner, processen med at invitere kunder til at besøge fabrikken, processen med projektbesøg, processen med at forklare imødeværelse osv.He påpegede også de grundlæggende kvaliteter, som salg bør have: passion, iver efter at lære, optimisme, udholdenhed osv. Denne session inspirerede i høj gradpositivsalgsånd, og disse års erfaringsdeling vil helt sikkert hjælpe væksten af nyankomne.
Modul 8: Forberedelse afCkommerciel ogTtekniskBud
Foredragsholderen i det kommercielle bud mindede alle om, at de ved udarbejdelsen af udbudsmaterialet bør læse kravene til udbudsmaterialet omhyggeligt, især de vigtigste krav. Ved udarbejdelsen af udbudsmaterialet skal det udarbejdes i overensstemmelse med kravene til udbudsmaterialet, og ingen punkter må overses eller være forkerte. Han påpegede også, at det første, man skal overveje, når man udarbejder udbudsmaterialet, er ikke at miste point.og blive aflyst,så overvej plusser.
Den tekniske standardpræsentant viste alle virksomhedens standardskabelon, forklarede dokumentets indhold og hvilke ændringer der skal foretages for hvert projekt. Deltagerne diskuterede også dokumentet og udtrykte deres egne meninger og forslag til mulige ændringer.
Ved afslutningen af træningen udarbejdede den administrerende direktør en tilfredsstillende opsummering og opfordrede alle medarbejdere til at arbejde hårdt sammen for at forbedre deres faglige og tekniske kvaliteter for at realisere virksomhedens vision - at skabe et intelligent lagersystem i verdensklasse!
Udsendelsestidspunkt: 20. maj 2025